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可行性报告
项目名称： 昌运鞋业产业园项目
申报单位： 青岛宏鑫山进出口有限公司
地 址 ： 青岛市城阳玉皇岭工业区
邮政编码： 266107
联 系 人： 刘军山
电 话 : +86-532-87799816
传 真 ： +86-532-87790618
主持单位： 青岛宏鑫山进出口有限公司
申报日期 : 2009年6月17日
目 录
1概况 1
1.1青岛宏鑫山进出口有限公司简介 1
1.1.1企业经营理念 1
1.1.2企业组织结构 1
1.2项目摘要 2
2企业项目具体内容 3
2.1产品工艺流程 3
2.2昌运布鞋营销环境分析 9
2.2.1宏观环境分析 9
2.2.2微观环境分析 15
2.3 昌运布鞋SWOT分析 18
2.4昌运布鞋目标市场策略 21
2.4.1 市场细分 21
2.4.2 目标市场选择 22
2.4.3 市场定位 22
2.5 昌运布鞋营销组合策略 22
2.5.1产品策略 23
2.5.2价格策略 23
2.5.3促销策略 23
2.5.4渠道策略 24
3设备生产能力及购置计划 25
4安全环保 28
5技术经济分析 29
6财务分析 30
7效益分析与风险评价 33
8评语 38
10有关证明材料 40
1概况
1.1 青岛宏鑫山进出口有限公司简介
青岛宏鑫山进出口有限公司创建于 2004 年，位于美丽富饶、风景秀丽的玉皇岭工业区内，北接济青高速公路 , 紧邻 308 国道 , 西靠青岛流亭国际机场、及玉皇岭工业区内的青银高速公路四号出入口, 东近烟青公路 , 距青岛海关及码头仅半小时车程。
本公司是一家新型综合贸易公司，拥有雄厚的经济实力 , 先进的技术力量和丰富的人力资源。执行董事刘军山，从事国际贸易工作多年，有丰富的国际贸易管理经验和先进的经营理念，下属各部员工均为高素质人才，具备丰富的国际贸易操作经验 , 能独立运做各种进出口业务。
公司同时以人为本，培养了一批经验丰富的贸易专业人员。多年来，公司以敢为天下先的勇气，不断开拓，锐意创新，在市场经济大潮中创造出了良好的成绩。
1.1.1公司经营理念
该公司在以质量求生存，以服务求发展，一切按照客户实际需求为经营中心的经营理念指导下，进一步加强了与各类产品厂商战略性的密切合作，在产品直销化、售后服务双重保障化、产品价格透明化等方面都做了相应的创新，较好地适应了市场不断变化和客户高品位的需求。“ 真诚合作 , 双赢共享 ” 是宏鑫山与客户合作的宗旨 , 公司的愿景是与海内外客商携手并进 , 共创辉煌 。
公司自成立以来，一直本着“带动一方经济、造福一方人民”的理念立足于市场经济大潮中，在多年的经营中积累了大量的市场经验和外贸出口加工经验，现为了响应国家号召，发展一方经济，面向全社会开展“加快对外贸易、你我共享利益”等活动。
1.1.2企业组织结构
公司是一个新型制造型企业，由于公司业务繁多，我公司采用部门化组织结构形式。按照产品或产品系列组织业务活动，在经营多种产品的企业中早已显得日益重要。产品部门化主要是以企业所生产的产品为基础，将生产某一产品有关的活动，完全置于同一产品部门内，再在产品部门内细分职能部门，进行生产该产品的工作。这种结构形态，在设计中往往将一些共用的职能集中，由上级委派以辅导各产品部门，做到资源共享。
产品部门化的优点是：
①有利于采用专业化设备，并能使个人的技术和专业化知识得到最大限度的发挥；
②每一个产品部都是一个利润中心，部门经理承担利润责任，这有利于总经理评价各部门的政绩；
③在同一产品部门内有关的职能活动协调比较容易，比完全采用职能部门管理来得更有弹性；
④容易适应企业的扩展与业务多元化要求。
1.2项目摘要
我公司计划投资的项目是双色橡胶发泡鞋工厂。
这是一项新的制鞋技术，是我们借鉴注塑鞋和硫化鞋生产工艺进行研究和开发的。生产专用的成型设备单体硫化机和模具是在借鉴注塑鞋设备的基础上研究设计的，并且采用和改进了硫化鞋的海绵橡胶配方技术，采用模内发泡一次成型工艺。
由此，我公司开发生产出一种品种的鞋，并且计划申请技术专利。
双色橡胶发泡鞋具有以下不同于其它鞋的优点：
1、 中底为发泡橡胶，柔软、舒适、轻便；外底为耐磨橡胶，防滑、耐磨
2、 采用橡胶一次成型工艺，不使用任何胶粘剂，健康环保
3、 帮面为纯棉材料，吸汗、透气、养脚
4、 与同类的胶鞋和塑料底鞋相比有明显的舒适特点，一定程度上能消除长时间站立穿着带来得疲劳，同时防滑的外底以及走路没有声音，特别适合酒店、宾馆、商场服务人员，也可以作为工厂的工作鞋。
随着生活水平的提高，消费者对鞋的要求已经不再局限于实用和美观，而是要追更高的功能性如健康、舒适。双色橡胶发泡鞋正是为满足消费者的需求而研究开发的。按照计划我们组织生产了10000双橡胶发泡布鞋作为试验由销售部负责投放市场并跟踪调查，根据市场调查反馈的情况，消费者一致认为与其他鞋双色橡胶发泡布鞋最突出的特点是：柔软、舒适。消费者的认可也是对我们产品的认可，也是对我们这项新的制鞋技术的认可。同时年轻的消费者在认可其舒适性能的情况下提出款式过于老年化。缺乏时尚。针对市场反映我公司开发了时装款橡胶发泡布鞋以满足年轻消费者的需求。
在时装款的开发上采取三方面的独特设计
1、 在模具后跟上做了改进，以防止后跟过软而引起的穿着不适或塌陷
2、 在脚腰定型上借鉴冷粘时装鞋的工艺，在脚腰处加入一根特殊形状的铁勾心，防止脚腰变形
3、 在橡胶配方上采取前软后硬的工艺措施，即脚腰及后跟使用硬度高的橡胶以保持形状，而在脚掌上使用较软的发泡橡胶，保证其柔软性，以确保走路时鞋会跟随脚的曲直而改变不会板脚，从而保持舒适、柔软。
虽然时装款鞋与老年鞋相比投资的成本要高的多，但是其利润和市场需求量也要高的多，因此我公司的重点将放在时装款与冷粘款式的开发生产上，以确保最大的投资回报。
本产品的检测标准是青岛宏鑫山进出口公司采用国际名牌企业的实验方法标准来制定的，且目前国家尚未制定同类标准。
2企业项目具体内容
2.1产品工艺流程
炼胶车间工艺流程
一、领料操作要求
1、 按生产计划领用所需原料；
2、 领料时，若发现原料产地有变化或颜色、质量有明显差别（包括已化验合格的原料）应及时与车间主任和技术人员联系；
3、 领料时，若发现原料有受潮，变质现象应中止领料；首先领用剩余料。
4、 剩余原料包装好，并保持其状态标识。
注意事项
a) 领料用车辆要卫生；
b) 领料时应按先进先出的原则，且不准东挪西拉；
c) 领料时防止损坏产品标识和检验状态标识。
二、配料操作要求
1、 看清配方通知单清理容器，校准天平，案称或台称；
2、 配料称量允许公差；
a)小料（硫磺、促进剂、防老剂、着色剂等）使用称量5Kg案称。
称量 小于300克，公差±1克
称量 300-3000克，公差±5克
称量 3000克以上，公差±10克
b)中料（氧化锌、氧化镁、硬脂酸等），使用5Kg案称，公差±10克；
c)大料（碳酸钙、炭黑等）使用最大的称量500Kg台称，公差±100克；
d)生胶，塑炼胶等，使用最大称量500Kg台称，公差±200克；
3）配好料后要进行复查，（小料堆放整齐，标记明显，利于辨认）。
4）放置方法：硫黄单独放入食品袋，促进剂按配方要求时单配存放，中料可混放入铁盘，大料可放入丁苯袋中。
5）小料和中料配合完毕要登记在《配料登记表》。
注意事项
a)配料人员应熟悉原料性能；
b)配料时应戴好劳动保护用具；
c)配料人员要精神集中，不要与人谈扯闲话；
d)配料时，其他人员不得进入配料室。
▲注意原料产地的变动
▲严禁先进先出的原则，不乱拆垛
▲个别料必须封严如氧化镁，阻然类料的封存
三、天然胶塑炼
1）天然塑炼工艺条件
容量：75V(65 Kg )、55V（45 Kg ）、
塑解剂M：75V（90 g ）、55V（65 g ）
投料温度：110-120℃
排胶温度140℃±5℃ 下片温度：≤100℃
下卷（下片）厚度6-8mm
存放温度≤45℃ 停放时间≥4h
2）密炼机塑炼规则
a)一段塑炼时间为14分钟
b)二段塑炼时间为17分钟
c)三段塑炼时间为20分钟
3）开炼机下片规则
a)辊距4mm-6mm通过4次打卷下片。
b)冷却至室温定位码放。
注意事项
a)生胶块表面无杂质；
b)胶块不大于15㎏，；
c)投胶时应等前块胶破碎后再投下块，不能连续放入；
d)投第一块生胶时放入塑解剂M；
e)加压时注意是否有生胶挤在砣外，如有应迅速起砣放进后加压，注意不准长时间浮砣；
f)塑炼过程中，应随时控制冷却水，蒸汽阀门来保证塑炼温度。
g)在塑炼过程中，要浮砣两次，待胶翻转后在加压，以保证塑炼均匀。
h)天然胶未烘胶不准塑炼。
▲塑炼天然必须停放4小时后再用
密炼机混炼盖胶与擦贴胶工艺条件
投料顺序
一次投料：生胶、合成胶、沥青、古马隆、母胶
时间：2分钟，
温度控制：≥80℃
二次投料：所有大料、中料、小料（硫磺、双T除外）及液体软化剂。
时间：7分钟，
温度控制：≥80℃≤135℃
注意事项
a)第一车和第二车冷却水要关闭，认为温度达到要求时，可全开和部分开冷却水。
b)投生胶时，不准连续加入，应等前一块破碎后再加下一块。
c)加压过程中，如有生胶挤在砣外，应迅速升砣放入密炼室，不准长时浮砣。
d)二次投料中，溢出的粉剂应及时扫入密炼室。
e)如出现压散等情况，可适当延长炼胶时间。
f)排料要干净，如未卸净须停机清出余胶。
g)在混炼胶料的过程中如果在密炼室的顶部形成“大盖”须手动起砣，用手翻胶以利于混炼均匀。
h)110升密炼机胶料实际温度（红外测温仪检测）不超110℃
i)丁苯胶用量大时，整块丁苯至少要一分为二投料。
j)110升密炼机不允许生产线头合成胶和塑炼天然胶。
▲密炼室容量按（0.80-0.85）×密炼室容积×胶料比重计算。每车允许公差±0.51Kg
▲投料温度顺序和时间的控制。
开炼机加硫磺或双T
操作要求
1、 用捣胶架时辊距5—6mm，通过捣胶架降温，使温度在100℃以下。
2、 加S时应沿辊筒层均匀加入。
3、 全部加入后割刀一次使胶料全部落盘（通过辊距）。
4、 扫清落盘硫化剂，加入料中。
5、 通过捣胶架，将硫化剂捣匀（75升密炼机5个来回），（110升密炼机8个来回），必要时可增加捣胶次数（辊距5-6mm）。
6、 包辊，排出胶料钟的空气后打卷放到18寸出片机上。
注意事项
a)冷却水一定要充足；
b)盛硫磺、双T塑料袋应放入纸筒；
c)盖胶中如果气泡太多放厚辊距排出空气后出片；
d)密炼机混炼丁苯母胶，在22寸开炼机上至少捣3个来回方可下片。
出片机操作规程
1、 投胶时，胶卷应直放。
2、 出片前应打卷以排除胶料中的空气。
3、 冷片机速度应与出片机速度保持一致，防止将胶片拉窄或拉薄。
4、 出片过程中，应测量胶片宽度、厚度。如不符合要求应及时调整。
胶片卷取，垫布要垫整，不能有垫不住胶片的地方。卷取后的胶卷应作好 标识，放在
▲严格控制加硫磺和双T的温度
▲混炼均匀的几个要素：辊距、温度、通过次数。
盖胶技术要求
盖胶宽度：上覆盖胶输送带规格宽度＋（0～50mm）下覆盖胶输送带规格宽度＋（0～50mm）
盖胶厚度：小于6mm取上公差﹢0.2mm，大于6mm取 ±0.2mm
备注
1、胶料混炼必须均匀；
2、盖胶两侧厚度一致；
3、盖胶表面光滑，无汽泡杂质或窟隆；
4、严禁盖胶上粘上泥土，踩上脚印或其它污染；
a必须冷却至室温才可卷取；
b按要求添写标识；实验室取样检测。
取样规格为3mm以上长20厘米宽15厘米3mm以下长40厘米宽15厘米。
擦贴胶取样
1、擦贴胶下片后厚度必须≥12mm；
2、在一车的不同三片胶片各取40mm×40mm左右见方的胶块三块。
3、按车次有顺序的放在取样盘中。
擦贴胶下片厚度<12mm以后无法做切片。
盖胶的存放要求：
1、按规定使用垫布、胶片以出满垫布为宜（不准超两车）
2、隔离用垫布按规定型号使用
650以下 ——使用800mm、
650mm—900㎜——使用1000mm、
1000㎜ ——使用1200mm
3、盖胶捆必须整齐摆放在所对机台架子上标识要清楚。
4、所有盖胶存放时间夏季不准超过15天，冬季不准超30天。
注意事项
a)所使用垫布必须干净整洁，不准踩踏 。
b)盖胶须用相应垫布整齐包严，防止裸露，粘连。
c)所有盖胶用混炼胶卡片准确写清相关内容并系在垫布易发现的一端内容包括：顾客姓名，盖胶型号，盖胶宽度厚度，生产日期、班组、及车次。
d)超过存放期的盖胶应回压或做它用。
e)特殊规格或型号的盖胶应急时回压
擦贴胶的下片和存放
1、擦贴胶下过隔离水后要上小晾胶架淋尽隔离剂，上大晾胶架。所有擦贴胶、母胶不准落地。晾至室温方可上垛码放。
2、在混炼两种以上擦贴胶时，在晾胶架上停放必须隔开以免码错。
3、所有盖胶存放时间夏季不准超过15天，冬季不准超30天。
注意事项
a)各种擦贴胶码放在相应标牌下的架子上。
b)按车次 码放，码放要整齐防止到垛。
c)标识要清楚、规范。
d)所有擦贴胶用混炼胶卡片写清，型号、日期、及班组车次，切用大片压住，防止丢失。
e)擦贴胶为两车一垛，A、B型擦胶为4车为一垛
硫化车间工艺流程
一、 按生产计划领取所需胶料。
二、 检查设备压力，温度是否正常。
三、 按工艺要求硫化鞋底
四、 大底按工艺要求修边，打粗后按要求摆放整齐入库，以备成型车间领用。
缝纫车间工艺流程
一、 按计划领取各种帮面材料，并且按照不同材料叠放不同层数。
二、 按订单要求的数量下料。
三、 按订单把下好的各种帮面部件检查入库以备使用。
四、 按计划领用各种帮面部件缝纫制帮，检查入库以备成型车间领用。
运动鞋成型工艺流程
一、成型工艺流程： 放内底→系鞋带→刷胶装主跟→后帮预成型→刷胶装内包头→刷帮脚胶和内底胶→烘干活化→前帮预热→绷前帮→绷中帮→绷后帮→热定型→帮脚划线→帮脚和外底粗化或刷处理剂→干燥→刷胶→烘干活化→第二遍刷胶→烘干活化→扣外底→墙式胶粘压合→冷定型→脱楦→（侧缝）→外观整饰→检验→装鞋盒→装箱
二、成型工艺流程说明 ：
1、放内底：按产量配置鞋楦和内底，内底须是为成型的且与鞋楦型号一致。
2、系鞋带：绷帮前用鞋带将鞋眼系上，以利于绷帮成型。
3、后帮预成型：刷胶装主跟后，在后帮预成型机上进行后帮预成型。
4、刷帮脚胶和内底胶：在鞋帮周边和内底边缘刷一层胶，现经装配线上的烘干回执活化后即可绷帮。
5、前帮预热：用前帮加热器加热前帮和内包头，是绷帮的准备工序。
6、绷前帮：将前帮绷紧在鞋楦头部并与内底粘合，使前帮和内包头成型。
7、绷中帮：将鞋帮中帮绷紧在鞋楦中部并与内底粘合，使中帮成型。
8、绷后帮：将后帮和主跟绷紧在鞋楦后部并与内底粘合，使后帮成型。
9、热定型：用热风定型机将绷帮后的在制鞋进行加热，干燥、定型。
10、帮脚划线：按外底围墙高度和形状在帮脚上划出规矩线，，划线时将帮脚与外底扣合在一起边旋转边划线。
11、帮脚和外底粗化：沿平面帮脚和围墙曲线将帮脚磨毛；沿外底上平面和围墙内侧表面磨毛。
12、刷胶：刷胶次数多为2-3遍，胶膜厚度约0.1mm，均匀一致，刷胶后经干燥活化立即扣底压合。
13、墙式胶粘压合：帮脚和外底刷胶并扣合后，进行墙式胶粘压合，用墙式胶粘压合机围墙压块将前后围墙、底部粘合面、外底内怀和外底围墙压紧，力求压合均匀。
14、冷定型：胶粘压合后，传送至冷冻箱，在—15℃的空间内快速冷却，使鞋腔更贴楦，鞋型更好、变形更小。冷定型后的在制鞋立即进入脱楦工序。
15、侧缝：对鞋围墙部位用线缝的方式进行加固，使鞋底与帮脚连接更牢固，防止开胶。
16、外观整饰：清洁鞋帮和外底上的污物、残留米合剂等；清除鞋帮线迹的线头；粘鞋垫、穿鞋带及挂标牌等。
橡胶发泡鞋成型工艺流程
一、 炼胶车间领取合格胶料
二、 安装生产所需的模具并且加热
三、 根据工艺要求称量每双鞋所需的胶料
四、 按工艺要求的时间开模放气，脱楦取鞋
五、 修边检查后装箱入库。
2.2昌运布鞋营销环境分析
2.2.1宏观环境分析
2.2.1.1经济总体发展状况
进入2008年9月以来，美国金融市场风云再起，雷曼兄弟控股公司破产，美洲银行收购美林集团，AIG集团陷入危机，旷日持久的美国次贷危机转化为严峻的世纪性金融危机。全球各国政府相继或采取了一系列措施来加强对金融机构和金融市场的支持，除直接对金融机构的接管以及通过货币政策大量注入流动性以外，还涉及一些制度调整方面的内容，将给全球未来的金融发展造成一些长远的影响。目前，金融危机已对全球实体经济产生了巨大的冲击，2008年世界经济已明显放缓，下行风险逐步加大，前景更加不确定。据预测，2009年全球经济增长率为2.2%，发达经济体经济2009年将下降0.3%，其中美国经济将负增长0.7%，欧元区两个主要经济体德国和法国将分别负增长0.8%和 0.5%。全球经济落入寒冬，中国经济也难独善其身。11月中国CPI同比涨幅从10月的4%回落至2.4%，低于市场预测的3%，经季节性调整后的月环比涨幅由-0.1%降至-0.7%。11月PPI同比涨幅从10月份的6.6%降至2%，低于市场预测的4.4%，月环比涨幅从10月份的-1.6%大幅降至-3.1%。11月CPI和PPI涨幅低于预期，凸显了宏观经济的严峻性。
2.2.1.2制鞋行业发展状况
鞋是历史悠久的传统劳动密集型产品。历史上，不少发达国家，还有一些劳动力多的国家都是从制鞋工业的发展中得到资金积累的。二十世纪五六十年代的日本、意大利，六七十年代的韩国、巴西、马来西亚、中国香港和台湾地区，80年代的菲律宾、印尼、泰国和90年代的越南等，莫不是如此。现在，发达国家和新兴国家的制鞋工业虽然大多已逐渐走向衰落并向国外地区转移，但发展中国家的制鞋业，特别是中国的制鞋工业仍久盛不衰，继续向前发展。制鞋业已成为吸纳劳动力创造就业的良好场所，是积累资金发展经济的一个重要来源。随着现代人民生活水平的提高，人们对鞋类产品的要求不断升级，制鞋业还有很大的发展空间。
80年代以来，随着改革开放政策的实施，中国制鞋工业有了突飞猛进的发展。据统计，1985年中国共生产16亿双鞋，到1995年达到57亿双。1985年至1995年这10年间，中国制鞋工业出现了“三级跳”式的快速发展。即：1985年至1989年是助跑阶段，1990年年产量增至26.8双，为第一级跳；1994年年产量增至38.9亿双，为第二级跳；1995年产量达到57.3亿双，完成了第三级跳。1997年产量进一步增至62.9亿双，平均一年可为全世界每人生产一双鞋。中国制鞋工业的跳跃式发展，带动了中国鞋类出口的快速增长。据海关统计，1994年至1998年，中国鞋类出口分别为57亿美元、62.8亿美元、71亿美元、85亿美元和84亿美元。
目前，全球皮鞋和橡塑鞋的年销售量己达130多亿双。其中皮鞋大约为40亿双，占1/3左右；橡胶和塑胶鞋90多亿双，占2/3以上。在橡塑鞋中，传统的热硫化胶鞋为15亿双，占全部产量的12%左右，较30年前的25%有了较大退缩。除了上述有国际统计数的鞋之外，其他鞋类产品的产量远不止如此。包括我国工业企业生产的各种机制布鞋，日本、韩国等国家的民族鞋，热带地区国家的各种生活凉鞋以及室内外的多用拖鞋，还有各式各样专用鞋在内，估计全球鞋类产品的总产销量至少在300亿双之上。
2.2.1.3 政治法律环境
我国对于制造型企业的发展已经出台了完善的法律法规来保障消费者以及企业的合法权利。在国家拨出4万个亿来拯救金融危机中的中小型企业的政治环境下，与鞋类市场有关的法律有：《价格法》、《鞋类商品三包责任规定》、《出口鞋类检验管理规定》等。
（1）支持中小企业发展的法律法规
为贯彻落实《中共中央、国务院关于实施科技规划纲要，增强自主创新能力的决定》、《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，全面提升中小企业的自主创新能力，充分发挥其在建设创新型国家中的重要作用，根据国家中长期科技发展规划纲要（2006-2020年）若干配套政策，制定本政策。
支持建立研发机构。鼓励有条件的中小企业建立企业技术中心，或与大学、科研机构联合建立研发机构，提高自主创新能力。具备条件的企业可申报国家、省市认定企业技术中心。鼓励国家、省市认定企业技术中心向中小企业开放，提供技术支持服务。
加快技术进步。中小企业投资建设属于国家鼓励发展的内外资项目，其投资总额内进出口的自用设备，以及随设备进出口的技术和配套件、备件，按照《国务院关于调整进出口设备税收政策的通知》的有关规定，免征关税和进口环节增值税。
大力发展高新技术企业。经国家有关部门认定为高新技术企业的中小企业，可以按现行政策规定享受高新技术企业税收优惠政策。
鼓励发明创造和标准制订。各级知识产权部门应按照有关规定对个人或小企业的国内外发明专利申请、维持等费用予以减免或给予资助。鼓励具有专利技术的中小企业参与行业技术标准制定发生地费用，给予一定比例的资助。
加快中小企业信息化建设。鼓励中小企业运用现代信息技术提升管理水平，增强技术创新能力。鼓励信息技术供应商、服务商和中介服务机构为中小企业信息化提供技术支援与相关服务。鼓励建立中小企业信息化公共服务平台，推动信息技术在中小企业的应用。
加强人才培养。鼓励中小企业加大职工岗位技能培训和技术人才培养，企业当年提取并实际应用的职工教育经费，按国家有关税收政策规定执行。
建立人才培养机制。鼓励有条件的中小企业与大学、职业院校建立定向、订单式人才培养机制，提高企业职工素质；鼓励企业为学生提供实习、实训条件和实习指导。鼓励各类院校毕业生到企业工作，积极参与企业的创新活动。各级中小企业管理部门应采取政府、企业、高校、社会投资共建等方式，建立健全中小企业人才培养输送渠道，满足中小企业技术创新的人才需求。
鼓励金融机构积极支持中小企业技术创新。商业银行对纳入国家及省、直辖市的各类技术创新计划和高新技术产业化示范工程计划的中小型企业技术创新项目，应按照国家产业政策和信贷原则，积极提供信贷支持。各地可通过有关支持中小企业发展的专项资金对中小企业贷款给予一定得贴息补助，对中小企业信用担保机构予以一定得风险补偿。各级中小企业管理部门、知识产权部门要积极向金融机构推荐中小企业自主知识产权项目、产学研合作项目、科技成果产业化项目、企业信息化项目、品牌建设项目等，促进银企合作，推进中小企业创新发展。
加大对技术创新产品和技术进出口的金融支持。各金融机构要按照信贷原则，对有效益、有还贷能力的中小企业自主创新产品出口所需流动资金贷款积极提供信贷支持。对中小企业用于研究与开发所需的、符合国家相关政策和信贷原则的核心技术软件的进口及运用新技术所生产设备的出口，相关金融机构应按照有关规定积极提供必要的资金支持。
鼓励和引导担保机构对中小企业技术创新提供支持。通过税收优惠、风险补偿和鼓励等政策，引导各类担保机构积极为中小企业技术创新项目或自主知识产权产业化项目贷款提供担保服务，改进服务方式，对一些技术含量高、创新能力强、拥有自主知识产权并易于实现市场化的优质创新项目给予保费优惠。
加快发展中小企业投资公司和创业投资企业。鼓励设立创业投资引导基金，建立健全创业投资机制，引导社会资金流向创业投资企业。支持中小企业投资公司设立和发展，加大对中小企业投资公司的政策支持和风险补偿，激励其拓展投资业务，支持中小企业的技术创新活动。
（2）与鞋类相关的法律法规
第一条为保护消费者合法权益，明确鞋类经营者应承担修理、更换、退货（以下简称为“三包”）的责任和义务，促进鞋类商品和售后服务质量的提高，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及有关法律法规制定本办法。
第二条福建省境内从事鞋类商品的经营者，所出售的产品有质量问题，按照本办法承担“三包”责任。
第三条本办法实行谁销售谁负责“三包”的原则，销售者与生产者、销售者与供货者、销售者与修理者之间订立的合同，不得免除本规定的“三包”责任和义务。
第四条本办法是履行“三包”规定的基本要求。本办法鼓励销售者与生产者制定更有利于消费者的“三包”实施细则。
第五条鞋类商品的“三包”有效期：50元以上100元以下（含50元）的鞋类“三包”有效期限为30天；100元以上（含100元）的鞋类“三包”有效期限为90天；300元以上（含300元）的鞋类“三包”有效期限为120天。“三包”有效期自开具发票（包括有效凭证）之日起计算。“三包”有效期内消费者凭发票或“三包”凭证，经营者予以退货、更换、修理。
第六条经营者销售鞋类商品，实行三包卡（或信誉卡）和销售凭证制度。出售商品时，要向消费者提供三包卡（标明有瑕疵的处理品、等外品除外）。
第七条鞋类商品有下列质量问题的，经营者承担退货、更换、修理的“三包”责任。（1）出现严重脱胶（有侧帮缝线的除外）、裂浆、裂面、裂帮、裂底、断跟、泛硝、表皮脱落、塌芯、钉头突出、网面破裂（如旅游鞋）等质量问题的； （2）经消费者协会认定有其他质量问题的；（3）国家和省规定的其他情形的。
第八条鞋类商品自售出之日起7日内，出现本办法第七条所列质量问题的，消费者可选择退货、更换或者修理。退货时，销售者应当按发票价格一次性退清货款。
第九条鞋类商品自售出之日起15日内，出现本办法第七条所列质量问题的，消费者可选择更换或者修理。更换时，经营者应当免费为消费者调换同型号、同规格的产品；无同型号、同规格的产品，消费者不愿意调换其它产品的，经营者应当根据消费者的要求予以退货，不得收取折旧费。第十条 更换后的鞋类，其“三包”有效期从换货之日起重新计算，由经营者提供新的三包卡或者在原三包卡上加盖更换章并注明更换日期。
第十条“三包”期内承担包修责任的，鞋类产地在省内的，经营者应当自收到修理的商品之日起7个工作日内修复；产地在省外的，应当在20个工作日内修复，并不得收取任何费用。经营者应当在“三包”凭证上如实记录每次接受修理日期、维修所占时间、修理部位等情况。经营者未在规定的期限内修复，每延误一日按商品发票价格2%的标准补偿消费者（补偿费最高不超过商品的发票价格），否则消费者可选择更换。 鞋类商品的包修期应当扣除维修占用的时间，并按所扣时间顺延“三包”有效期。
第十一条对修理的商品，一定要确保修理质量。如要改变原工艺进行修理的，必须事先征得消费者同意。
第十二条“三包”有效期内，经两次修理仍不能正常使用的，经营者应当根据消费者的要求负责更换或者退货。
第十三条对鞋类质量有争议需送有关质量检测部门进行检测或鉴定的，检测或鉴定的费用由经营者先行垫付，消费者提供等额担保，最终由责任方承担。
2.2.1.4社会文化环境
从几千年前的秦朝勇士，到抗战时期的八路军士兵，再到新时期的解放军战士，都对布鞋爱不释脚，因为它是一种文化，一种在中国有着几千年历史，并且和儒家思想，佛家道义一同在中国历史上有着不可替代作用的文化。而我们的责任就是把这种文化发扬光大，推向世界。
（1）湘西地区的布鞋文化
关于布鞋有一个很美丽的传说：相传很久以前，大山深处古老的山寨里生活着一位美丽的姑娘，名叫黛帕斯，她勤劳善良，心灵手巧，擅长针织女工。在一年传统的赶秋节对山歌的时候，她遇上了自己心仪的阿哥，为了表达心中的情意，于是把自己亲手做的、收藏了多年的布鞋和绣花鞋垫送给阿哥。阿哥穿上布鞋，刚好合脚，不长也不短，心喜是先祖安排良缘，于是与黛帕斯结成伴侣，过着幸福生活。此后，湘西地区也就一直有着婚嫁必送布鞋和鞋垫为礼物的习俗。
时至今日，布鞋已成为中国人的国粹，更是一种文化，为当代人增添了不少的生活乐趣，而更为重要的是，布鞋有着皮鞋、运动鞋天生所不具备的功能。俗话说“千里之行，始于足下。”鞋的选择直接影响着人们身体的健康，皮鞋和运动鞋由于透气性差，热气和汗臭无法散发，既容易滋生细菌，引发脚气和溃烂等多种脚病，还能因为气血不活、经脉不通，而诱发其它身体疾病。布鞋则以纯棉的千层底作为鞋底，以纯棉布作为内衬，完全手工缝制，不含任何化学试剂，地地道道的绿色产品，具有无与伦比的的吸湿性和透气性，能够营造清爽透气的鞋内环境，避免细菌滋生，完美保护双脚，通过对脚部的保养与护理，促进血液循环，打通人体经脉，改善新陈代谢，从而维护人们的身心健康。
（2）京杭运河孕育的大京杭布鞋文化
而在众多的布鞋品牌中，国人显然更垂青于“大京杭”。说起她，我们不得不提到京杭大运河，它开掘于春秋时期，完成于隋朝，繁荣于唐宋，取直于元代，疏通于明清，从公元前486年始凿，至公元1293年全线通航，前后共持续了1779年，是中国历史乃至人类历史上最为浓重的画笔。悠悠历史长河中，大运河以其深厚的历史文化内涵，被誉为“古代文化长廊”“古代科技库”“名胜博物馆”“民俗陈列室”，是中国悠久历史文明的最好见证。运河两岸千年的历史积淀让文化的气息渗透到每一寸土地。
历史注定会成为过去，留下的却是永恒的回忆。该品牌作为一个历史的缩影，现在又被人们从沉封的历史中发掘出来了。布鞋，很多老运河沿岸人们再熟悉不过的东西，现在又随着大运河申遗产的步伐走进了人们的视野，有很多过去的东西在现在已经只能作为一种历史凭吊了，但布鞋没有随着时间的流逝而淡出人们的视野。
江南的秀美和北方的大气通过运河的联接完美的统一在布鞋之上。对运河历史文化的回忆就不能不提起这个地区特有的布鞋文化。为了挖掘这样的一个文化沉积的载体，北京日月潭文化传播有限公司携手花都国际企业集团推出了大京杭老北京新概念布鞋，来传承这一民族千年的产物，在继承传统的基础之上，融合了现代流行元素，让布鞋不单单只是针对传统的中老年人，更让它面向所有的人群。无论是追求复古时尚，还是崇尚健康潮流，在这里都能得到自己满意的答案。穿着布鞋,居家或办公时舒适怡人;出游旅行时轻便快捷,参加社交时新颖时尚;驾驶车辆时感觉特棒。古朴典雅的男式圆口鞋;时尚新潮的女式圆口鞋,美观大方的松紧鞋,清新秀丽的丁字鞋,稳重娴淑的北京鞋等等，它准备了所有的类型，供人们来选择。
（3）北京地区新概念老北京布鞋文化
据了解，通过对数千种民族产品的整体梳理，以及对大陆市场长达三年的调查分析，花都国际敏锐地捕捉到传统老北京布鞋在国内市场的畅销前景，果断地推出新概念北京布鞋大陆专卖体系，同时完成了老布鞋时尚化发展的战略构思，使得这一最能体现并代表悠久中华文明的古老传统，在新的世纪绽放出新的光彩，在满足人们怀旧体验的同时，又为布鞋的产业化发展，探索出了新路子。作为国内第一家新概念北京布鞋连锁专卖机构，该品牌布鞋的推出，实现了老布鞋与新时尚的对接、老传统与新市场的对接、老产品与新消费的对接，完成了古典与现代、怀旧与流行、民族与世界三大对应关系的和谐统一，使得老布鞋摆脱了过去单一的乡土文化背景，上升成为具有时代特色的城市新景观和文化新风景。
同时，它摆脱了过去单一的乡土文化北京，不仅在款式上多姿多彩，在花色声纳感，大胆采用各种亮丽的色彩白色、绿色、蓝色等等，并且在面料上强调大胆突破，和谐运用。除了传统的棉布面料，还有各种绒布、毛呢平绒、牛仔、帆布、丝绸、麻布等等。它适应了不同场合、为不同人群的多样化需求，提供了保障。新概念北京布鞋作为国内首家北京布鞋连锁专卖机构，在带动我国布鞋消费潮流的同时，也促进了布鞋产业的快速发展。
2.2.2微观环境分析
2.2.2.1消费者需求状况
目前根据市场调查公司对35个大小城市，150个县乡镇等地的调查显示，在中国，有85%的人在穿布鞋，涉及老人、小孩、孕妇、白领、老板、明星、政府办公人员等各类人群，穿布鞋成为一种品味、一种时尚、一种潮流，布鞋成为一种特色的休闲鞋，在问及他们在休闲甚至办公的时候为什么要选择穿布鞋，他们一致认为：当今的布鞋已不比过去，其新颖的款式、独特的风情不仅代表着时尚、潮流，更代表者品味和文化，另外布鞋独特的做工还能养脚、护脚，有着其他鞋子难以比拟的优势，于是乎，穿布鞋成为一种时尚、象征，更有人认为随着奥运会的到来，布鞋将会更加疯狂畅销，穿布鞋成为一种独特的中华韵味，连外国人都会不由自主的买上几双。
随着休闲的兴起，布鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸，城市的购买力大有超过农村之势。据统计，目前布鞋的销售额和利润在鞋类中位居前列。
通过对现如今鞋类市场的消费层次进行分析，得知，在制鞋行业中中低档价位的鞋好销售，新款式特别受欢迎国内制鞋企业生产的鞋类产品绝大多数仍是中低档产品，尤以皮鞋和胶鞋最为突出，如中低档皮鞋的市场占有率为85％以上。有关人士对国内市场进行分析后认为，国内市场皮鞋售价在300元／双以上的，销售就会出现困难；售价为 160 元至 300元／双的，消费者普遍可以接受；沿海大城市较畅销的是200多元／双的国产名牌皮鞋。国内一双皮鞋的成本可以占到价格的60％。进口皮鞋虽然在用料、做工方面优于国年产品，但由于价格昂贵，大多在一千多到一万多元一双，市场占有率并不高，所以国产鞋仍占市场主体。
同时，我国市场经济的发展，给鞋类市场带来了空间的活跃。尽管目前整个工业品市场发展呈平稳状态，但市场对鞋业的需求却有增无减，销售稳定增长。随着市场竞争的加剧，新品鞋层出不穷，款式周期越来越短。由于人民生活水平的不断提高，对穿着的讲究，对鞋的款式的要求，也就越来越高。鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，人们越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上。
为了适应消费者的需求，企业不断推出新品，鞋的品种结构变化越来越大，逐步向舒适、美观、新颖的方向发展，从而促进了鞋类的消费。尤其是时装鞋，其生命力长则一个季节，短则月余，生产者和经营者稍不留神，就有“压库”的可能。这种形势要求生产企业更好地把住市场的脉搏，注意时装的变化，及时准确地掌握鞋类市场的流行趋势。
2.2.2.2竞争状况
（1）进口鞋抢占市场，国产鞋差距不小
国内鞋业市场的激烈竞争还来自国外。许多国外大公司相继登陆中国，以其具有丰富历史内涵的品牌、高雅脱俗的款式及一流的做工，给中国鞋类市场以极大的冲击。据意大利官方统计，仅去年就有上亿双皮鞋出口到中国，目前意大利正在组织力量搜集信息，按照中国人的脚型和喜好设计鞋的款式，并以合理的价格抢占中国市场。美国的一些运动鞋制造厂家，对中国市场提出了“国际质量，国内价格” 的口号。
我国虽然是制鞋大国，却不是制鞋强国，我们在生产工艺、产品开发等方面远远落后于世界先进水平。目前，中国的皮鞋产品还没有一个世界名牌，国产皮鞋如此，其它鞋类更难提及。这说明，我国制鞋业在质量、材质和工艺上与国际水平相比还有相当大的差距，在制鞋材料、底料的运用，鞋楦的合理性、舒适性，以及鞋款的设计思想方面，还有待进一步提高。同时，国内制鞋企业在产品和材料的信息方面也显得落后。一些企业者产品多年一贯制，很少变化，大多数企业各自为战，显得势单力薄，形不成大气候。昌运布鞋的主要竞品就是老北京布鞋。
（2）老北京布鞋市场状况
前不久，著名相声艺术表演大师侯耀文先生成为“标王老北京布鞋”的形象代言人，更在国内掀起一股回归自然的布鞋抢购风潮。作为国内最有影响力的加盟连锁鞋业品牌之一，“标王老北京布鞋”已被众多投资商推崇为2007年最值得投资的项目。这对“标王”和“标王”所属的“步行天下”鞋业公司而言，是一种鼓励，更是一种肯定：他们一只努力追求的“诚”“信”二字，得到了大家的认可。
在我国，布鞋文化的追溯与我国的民间文化是相辅相成的。民族文化是世界的遗产，倍受世界人瞩目，手工布鞋是历史的见证，将会一直延续。曾经一首脍炙人口的歌词中就写到：“最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底儿，站得稳，行得正，踏踏实实走天下。”近年来，我国一个幼儿园教师做出的世界上最小的布鞋入选吉尼斯世界纪录、三峡地区的农民企业家投资5500万元兴建布鞋文化村等新闻不绝于耳。布鞋，已成为我国民族文化的骄傲。
手工布鞋的产业化经营在我国并非刚刚出现。然而，一直以来我国的布鞋生产业就缺乏先进科学而统一的管理体系，个性独特的往往质量较差、手工粗糙，而统一管理的却往往又千篇一律、缺乏个性，因此，质优价廉又设计独特的民族风布鞋具有潜在的巨大市场。“标王老北京布鞋”针对的就是国内市场这个领域的空缺。现在国内的布鞋行业已初具雏形，在国内的市场日益扩大，“标王”依仗“步行天下”鞋业公司先进的技术支持，将先进的管理水平和管理体系融入民族布鞋设计生产领域，“标王老北京布鞋”的市场发展前景便愈发开阔。
民族布鞋现在已有越来越细分的趋势，“标王老北京布鞋”对此专门成立了品牌研发机构，这个机构专门针对品牌文化建设和消费者的诉求，直接建立起消费者与“标王布鞋”设计生产之间的桥梁。消费者反馈回的信息直接反应到产品生产设计中去，针对中国布鞋市场的现状，把产品细分为男鞋系列、女鞋系列、童鞋系列、老年鞋系列和礼品鞋五大系列。每种系列由各自专门的研发机构负责，又各自细分为休闲鞋、传统鞋、凉鞋、单鞋、棉鞋等。针对不同的消费者群体，“标王老北京布鞋”坚持“不减一丝，不省一层，不少一道，不欺一人”，制造出时尚精致得近乎完美的产品，拥有了固定而庞大的顾客群体。“步行天下”鞋业公司负责人十分看好中国传统文化，坚持“布鞋不仅仅是工艺品，更拥有广阔的市场前景”。
2.2.2.3企业内部环境
青岛宏鑫山进出口有限公司拥有多家公司灵活融资，企业内部设有专门的产品研发部门、生产部门、创新以及产品推广部门，集研发、生产、销售为一体，这次该公司新开发的项目是双色橡胶发泡鞋技术，在时装款方面有一些独特设计，以适应消费者的需求：
（1）模具后跟上做了改进，以防止后跟过软而引起的穿着不适或塌陷。
（2）在脚腰定型上借鉴冷粘时装鞋的工艺，在脚腰处加入一根特殊形状的铁勾心，防止脚腰变形。
（3）在橡胶配方上采取前软后硬的工艺措施，即脚腰及后跟使用硬度高的橡胶以保持形状，而在脚掌上使用较软的发泡橡胶，保证其柔软性，以确保走路时鞋会跟随脚的曲直而改变不会板脚，从而保持舒适、柔软。
该公司现有职员1500多名，有完善的公司管理制度，每月都会外包专业的培训公司，针对不同的职位进行专门陪训，如在销售部门，就会安排一些团队管理、销售技巧、百分百责任思维等相关课程，不仅有助于员工自身成长，也会为企业将来的发展提供专业的人才，现企业拥有高级职称的技术人员50多名，并且高层骨干都是具有丰富经验的精明领导，保障了企业正确的发展方向。
2.3 昌运布鞋SWOT分析
2.3.1 优势
(1) 与世界竞争，唯有昌运布鞋
来自意大利、法国、英国等欧美国家名牌鞋的冲击，经营这些名品进入门槛高，资金支出多、限制条件多。但，布鞋的不同，他是中国传统产品，成本低廉，有广阔群众基础，连老外还一个劲的购买，相对那些“财大气粗”的世界品牌，唯有布鞋，平和、民族，可与世界鞋品抗衡。
(2) 时尚流行风，最酷昌运布鞋
上几百元的纯棉吊带背心和宽脚裤的流行中已经看出，新世纪的时尚已趋向轻松、舒适、天然。棉麻面料风靡一时，连鞋子也不例外。相比面孔单调的皮鞋，布鞋无疑在色彩和样式上更能紧跟时尚脚步，穿布鞋也是一种酷。
(3) 市场潜力股，风行昌运布鞋
装竞争已近白日化，各种营销手段乱翻上马，销售依然不尽人意。布鞋却相反。因为它在健康天然风尚中被赋予了时尚定义，属最新时尚流行品。
(4) 热卖服饰品，要算昌运布鞋
如今，随着回归自然风潮兴起，天然的棉麻成为服装业中“尊贵者”。同时，“民族的就是时尚”的理念也让许多民族手工艺价格一路飙升。布鞋，因为“天然”、“棉麻”、“民族”、“特色”几个字就被镀上了一层“时尚金粉”。布鞋更符合大众消费能力，又时尚又低价的服饰品牌唯有布鞋，当然热销不断。
（5）保健养脚，只有昌运布鞋
皮鞋磨脚、革鞋烧脚、球鞋捂脚...历数各种材质的鞋，只有布鞋透气，跟脚、柔软、随型，穿起来清爽舒适，脚被养好了，身体自然百病少。所以，近些年养生布鞋不断涌入市场，甚至进入中南海，远销海外，促使布鞋一跃成为消费主流之一。
（6）送礼收藏，看好昌运布鞋
布鞋，不同于皮鞋等鞋品，它集“实用性、美观性、文化性”一体，一双鞋就是一件及其精美的工艺品。尤其上面浓郁的民族特色、乡土气息更展现中华风韵独有风采。故，不论国外友人还是中国人自己看到一双别致精美的布鞋都忍不住购买收藏或馈赠亲朋好友，布鞋消费点又增一条。
（7）情感消费，无价昌运布鞋
据美国[[广告调查杂志]]的一项研究表明，在人们做出购买决定的时候，情感因素的重要性是“商品”本身的两倍。
2.3.2 劣势
(1)企业美誉度较低
该公司在成立以来一直从事进出口贸易工作，对于布鞋制造方面资历较浅，昌运布鞋仅仅在青岛市内试穿成功，企业的美誉度较低，使昌运布鞋仅仅可以依靠其质量取胜。
(2)产品的知名度较低
老北京布鞋，大京杭等老品牌已占据60%的市场份额，消费者心中已形成了根深蒂固的依赖性，很难在极短的时间内改变。昌运布鞋虽然具有先进的技术工艺，而且定位于普通人群的身体健康方面，具有竞争优势，但其还未形成品牌效应。
2.3.3 威胁
布鞋是我国的传统行业，曾经有着辉煌的历史，上至皇亲国戚，下至平头百姓，无不穿布鞋。北京的老字号“内联升”、“步赢斋”都是闻名遐迩的老店，创造过何等的显要和辉煌。在沉寂了多年以后，布鞋重出江湖，很多的布鞋连锁店正在全国红红火火的开花。但其中仍然遭遇很大的瓶颈。
虽然概念很红，大家都知道穿布鞋舒适，养脚，有很好的保健功能。但领头羊并不很强。宣传很不到位。没有把这个算是国粹的产品发扬光大。
款式陈旧是一大弊病。北京布鞋虽然名声很大，但款式不敢恭维，仍然是在朝左走，即朝传统的方向在走，没有创新，自然提不起日益时尚的人们的兴趣。
工业化痕迹太重。提起布鞋，人们还是怀念传统的手工纳底的布鞋。现在市场卖的布鞋，手工纳底极少，大多是机器纳底，更多的是橡塑底，使布鞋变了味。
贴牌生产太多。打着“北京布鞋”旗号的布鞋，几乎都在在河北贴牌生产的。我走访的几家鞋厂，完全没有自己的设计能力，也没有自己的品牌，靠给别人加工过日子。一味追求“跑量”，产品质量很难有保证。很多价格低的布鞋是粗制滥造。
真正的手工布鞋还是有的。但都是个人或者是极小的家庭作坊在做，由于工艺复杂，产量不大，市场上难觅踪影。加上受资金和各方面条件限制，很难在市场上形成品牌效应。
昌运布鞋致力于打破这一瓶颈，为布鞋行业的发展开辟崭新的天地。
2.3.4 机会
08年的国际金融危机给中国的鞋业市场带来了很大的冲击，首先大家的收入减少从而造成购买力下降；而且，中国市场因为RMB汇率还没降下来加上人工生产成本在上升会造成出口鞋的价格上去对出口更加不利 从而使好多以出口为主的鞋类企业无法生存。在此时诞生的昌运布鞋在危机中找到了发展的机会。
中国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业2万多家，从业人员22万多人。2005年，生产各种鞋类超过70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。
从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。
综上所叙，前途是光明的，道路也是曲折的。要改变现状，需要“向右走”。即朝着时尚的方向，产业化方向，品牌方向走。
2.4昌运布鞋目标市场策略
2.4.1市场细分
按功能区分可分为：
日用鞋：人们日常穿用的各式布，含流行的时装鞋，而有的地区将日用鞋统称为时装鞋。
军用鞋：各军种、兵种的军官、士兵和警察穿用的由国家发放的鞋。如飞行靴、潜艇鞋、坦克靴、边防滑雪鞋，以及消防、交通警察穿用的工作靴等。
工作鞋：习惯称为劳动保护鞋，国外称劳工鞋（劳动工作鞋），是从事生产建设、科研勘探等工务劳动穿用的工作鞋和劳动保护鞋。如司机鞋、护士鞋、纺织女工鞋、防砸鞋、防油鞋、防刺鞋、防腐蚀鞋、防辐射鞋，以及地质鞋、宇航鞋等。
文体鞋：文艺、体育界专业 或业余工作者为表演和体育竞赛及训练等穿用的鞋。如：戏剧鞋、杂技鞋、舞鞋、足球鞋、垒球鞋、冰鞋、高尔夫球鞋、自行车鞋、摩托车鞋、举重鞋、摔跤鞋、登山鞋、跳伞鞋、跑跳鞋、教练鞋等。
旅游鞋：供游览和旅行者穿用的鞋。它是由胶鞋发展演变进入的，但它仍具备双重特点。其突出的性能是轻巧、柔软、灵便、透气、吸汗、穿用舒适、有助于行动等。
医疗矫正鞋：以医疗为目的，用于治疗疾病或用于支撑、保护、矫正下肢和足骨，或者是补饰生理缺陷的鞋。如磁疗鞋、激穴鞋、脚癣鞋、小儿麻痹鞋、护腿靴、护踝靴、护趾补饰鞋等
按穿用对象区分可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋：
(1)婴儿鞋：9-12.5号；小童鞋：13-16号；中童鞋：16.5-19.5号；大童鞋：20-23号
(2)成人女鞋：21.5-25号。25.5以上是特大号女鞋，21号以下是特小号女鞋。
(3)成年男鞋：23.5-27号。27.5以上是特大号男鞋，23号以下为特小号男鞋。而有些地区由于某些因素的影响，将特大号的起点下降半号，将特小号的起点提高一号。
(4)老年鞋：不是以鞋号来确定，而是以造型结构和用料，适应老年人的心理、生理需求为特点的鞋。
2.4.2 目标市场的选择
布鞋产品适用人群广，总结一起具有以下特征：
（1）习惯穿布鞋的老人
（2）孝敬父母的中年人
（3）喜欢民族服饰，追逐时尚的中青年人
（4）需要保健养生的中年人
购买动机：怀旧购买；功能购买；新奇购买；时尚购买；冲动刑购买；口头传播购买。购买信息获取途径：口头传播信息；看周边人穿后打听；店铺吸引力效应；店外宣传单。购买形式：子女购买；个人自购；礼品购买。购买场所：各地“昌运布鞋”专卖店，布鞋专柜。
基于对消费特点的分析昌运布鞋消费群体分为：
主要目标消费群体：50至80岁的中老年人。
次要目标消费群体：16至30岁追逐时尚的年青一族消费者，以女性为主。
衍生消费群体：25岁至45岁的男士，工作压力希望平日能彻底放松。
2.4.3市场定位
随着人们收入水平的提高，以及生活节奏的加快，人们越来越想亲近自然，走进自然。手工布鞋最优之处在于：贴近自然，朴素舒服，同时又不缺乏时尚感。
我认为，手工布鞋有两条路可走：以差异化制胜，以特色赢市场。可以充分发挥创意的元素，制造款式新颖、独具一格的手工布鞋。比如，可以制作具有少数民族特色或异域特色的手工布鞋。
满足特定人群的消费欲望，开拓特定的细分市场。一般来说，也就是走高端，或者说走奢侈品之路。但是，走这条路，需要有足够的资金、品牌、信誉等的支持，所以，对于创业者来说，可以两条路并进。在资本等的原始积累阶段，可以以差异化为重心。当然，对于两个截然不同的定位市场，要采用不同的品牌策略。
基于足底保健的高档消费群体，定位于高档消费群体，但从打入市场开始用于基层的试穿，来反映出鞋的质量，从而在抵挡消费者，上班族，以及普通的布鞋消费人员。
2.5昌运布鞋营销组合策略
2.5.1产品策略
如今布鞋市场的高层次部分已被国内品牌占据的。借此东风昌运布鞋可以走高中端的路线，由于目前市场上的布鞋产品在品种方面显得有些苍白单薄，昌运布鞋产品系列一定要齐全。
事实上人类除了在实用和美观等功能上有很大的需求外，对健康和舒适的需求同样很大。不同品牌形象定位方面各异，在女性布鞋市场中要树立布鞋品牌的阴柔之气，体现融洽细腻和粗犷为一体的、刚柔兼备的现代东方女性形象。在产品包装上要体现女性美感和女性特点，包装应做到简约中不失大气；男士布鞋要雅而不俗、清而不混、独特超群，形成自己品牌鲜明的特色。
由于人与人需求点的不同，有些消费者要求布鞋以足底保健为原则，在昌运布鞋的制作中充分考虑到了消费者的这一特点，在鞋底制作方面，加入了中草药成份，可以有效减缓疲劳。
在保持时尚、美观大方方面，许多女士穿的都是国际知名品牌的鞋子，对产品质量的要求很高。因此，昌运布鞋在产品用途上则选择向多功能发展，不但满足足底保健的需求，而且朝着健康、实用、舒适等多功能方向发展。
2.5.2价格策略
昌运布鞋价格定位为中高档，尽可能靠近目标消费群，在鞋类市场中比中档鞋子略高为佳。因为，现代人在选择消费品时更多的是受品牌价值影响。如在中国推出的老北京布鞋价格就从7O元到15O元人民币不等，打破了国内布鞋产品一直在低价位徘徊的格局。如果价格太低，反而会造成”便宜无好货”的逆反心理。特别是一些事业成功人士，他们更看重的是鞋类的品牌及其价值，这时的产品价格更应该采取”声望定价”策略，以声望吸引顾客。
女士布鞋主要定位于上班族，根据男士工作忙、追求健康、不愿意在产品上消耗过多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，价格在整体购买中体现其实惠性，吸引消费者产生购买欲望，做到产品多功能、系列化、容易使用等；产品内在品质要以自然健康为主，摆脱目前中低档产品为主的局面，国内有实力的企业应尽快缔造高档品牌，利用先入为主的心理，抢占国内布鞋市场的市场先机。
2.5.3促销策略
（1）昌运布鞋卖的是“整体产品概念”
昌运布鞋产品卖的是“销售的全过程”，也就是所说的“整体产品概念”。“整体产品概念”最早是美国的管理公司提出的，已经成功的运用在很多卓越的公司（例如麦当劳、肯德基等服务型企业），“整体产品概念”强调产品不仅仅是单一的购买物品，其中还包括销售进行时的人员服务形象、销售场所给人的环境心理感觉、产品对消费者的精神意义等销售全过程所涉及到的方方面面，只要是能直接影响或间接影响销售产品的，都是整体产品的一部分。
（2）温情“昌运布鞋”卖的是文化、情感
随着社会竞争激烈程度的加剧，经济不断发展。传统文化浮出水面，亲情有心被人们不断提起。此时，传统的、温情的产品成为消费者眼中最爱。昌运布鞋正是捕捉住这一市场心理，在销售舒适透气保健养身的布鞋产品同时，通过环境布局、宣传单页、活动促销等途径，激起人们的怀旧、亲情之心，卖出了自己独特的产品概念：昌运布鞋就是民族产品的浓缩体现 。
（3）体验营销
同样的商品在不同的展示场所里购买，给人的心理价格相差很大，这个心理价格的差距就是我们昌运布鞋产品利润的重要来源。昌运布鞋要给进店的每一位顾客一种从没有在购买用品时有过的良好体验。从产品陈列到人员导购，从店面装修到店内环境，从产品价格标签到促销海报都要让顾客感觉有价值。
同时昌运布鞋采用健康休闲、保健时尚、天然复古、传统服饰搭配、促销活动等公关活动建立品牌美誉度，通过持续的公关活动、产品跟进、会员信息跟踪体系来建立品牌的忠诚度。
2.5.4渠道策略
在营销渠道的选择上，昌运鞋类实行梯度营销。在整个梯度营销过程当中，除了纵向梯度的稳定与完善之外，还与消费者进行全方位的沟通，使自己的销售网络纵横交错，对消费者进行更为广泛的覆盖。面对多品牌共存、竞争激烈的事实，企业根据自己的实际情况，在整个梯度营销结构中寻找相应的策略，把渠道结构建设得错落有致，极尽完美。在经销商的选择上，商家也细心谨慎，不盲目求全求快，对销售商的现有各方面优势进行综合考察。总经销、一级代理、二级代理、批发商等每一级销售商都非常重视维系网络自己的客户关系，保证自己销售网络畅通无阻。各级销售商都积极进行客户的开发与网络建设。同时也试行网络营销的方法，因为网络营销具备很多的优点，是防止网络营销中出现一些假货对品牌产品所造成的负面冲击。
在渠道选择方面，可选择商场鞋类专柜、昌运布鞋专卖店、足底保健所等三种销售终端，这样可形成鼎立之势。布鞋未来的发展趋势是追求更加鲜明的个性，另外简单、耐穿、实用也是布鞋消费者的要求之一。只要营销得当，布鞋产品市场在我国也必定能快速成长壮大。但同时必须认识到，布鞋市场变化剧烈。如果品牌可以保持5年以上、商品可以保持2年以上的话，就是很不错的长期畅销品。业内许多有识之士认为，我国布鞋市场发展前景非常广阔，布鞋在研究、开发、生产和价格方面不是主要的问题，关键是看生产家如何进行有效的广告宣传，引导人们转变观念，加强销售，使我国布鞋市场尽快形成气候，形成规模。
3设备生产能力及购置计划
主要的设备及厂房配备的资金
厂房与所有设备 投资额/万元 用电功率/Kw
厂房需要10000平方米/820元 820 50
模压鞋设备 533 1862.5
冷粘鞋制底厂与制帮成型厂设备 2420.3 2880.9
模具设备 306 73.4
工厂辅助工具 90
工厂配电室 520
合计 4689.3 4866.8
用地面积共计100亩 5000
共计 9689.3
模具厂设备配置
设备名称 型号 单位 数量 总功率/Kw
车床 CA6140 台 1 5.5
刨床 BC6063 台 1 7.5
加工中心 TH1060 台 1 22
线切割 台 3 9
电火花 台 3 9
钻床 Z3225 台 2 4.4
铣床 X52 台 1 15
刻字机 台 1 1
抛光设备 若干
冲床 若干
时装鞋设备配置
设备名称 型号 单位 数量 总功率/Kw
模压机 XMY-E 台 180 972
加压式捏炼机 X(S)N-55X30 台 1 75
加压式捏炼机 X(S)N-35X30 台 2 150
炼胶机 XK400 台 4 148
炼胶机 XK450 台 4 220
100T平板硫化机 XLB-D400X400 台 16 256
液压摆臂下料机 GSB-2C 台 5 7.5
液压平面裁料机 XCLP2-250E 台 10 12
液压平面裁料机 XCLP2-400 台 10 22
冷粘鞋制底厂设备
设备名称 型号 单位 数量 总功率/Kw
加压式捏炼机 X(S)N-55*30 台 2 150
炼胶机 XK400 台 4 148
炼胶机 XK450 台 4 220
100T平板硫化机 XLB-D/Q 台 48 873.6
立式切胶机 XQL-80 台 1 7.5
组合底生产线 35米 条 6 360
压底机 台 6 13.2
合计 1772.3
冷粘鞋制帮成型厂设备
设备名称 型号 单位 数量 总功率/Kw
液压摆臂下料机 GSB-2C 台 50 75
液压平面裁料机 XCLP2-250E 台 15 33
网带式贴合机 XTHW-1800 台 2 70
缝纫机 台 600 222
双层高档流水线 60米 条 6 480
绷前帮机 AW737 台 12 26.4
绷后帮机 AW727 台 6 9
全方位压合机 XYHQ 台 6 13.2
急速加热定型机 XDXS2-B 台 6 108
急速冷却定型机 XDXL2-C 台 6 60
后帮预成型机 XCXB2 台 6 12
划线机 XHX 台 6
4安全环保
4.1 劳动安全保护
下面是关于劳动法中对用人单位以及劳动者的想关权利和义务的讨论
我国《劳动法》中的劳动安全卫生制度，是以保护劳动者的生命安全和身体健康为目的而设立的劳动保护法律制度。
劳动安全卫生制度，是我们国家以安全卫生为目的，通过立法建立的用人单位和劳动者在劳动过程中必须遵守的行为规范。根据《劳动法》的规定，劳动安全卫生制度所产生的法律关系，有3个主体，即用人单位、劳动者和劳动行政管理部门。
青岛宏鑫山进出口有限公司内部采用人性化管理，以人为本的态度，充分维护劳动者的合法权利，我公司对劳动者生命安全和身体健康卫生有保护义务，为防止劳动过程中的事故发生，减少职业性危害，我公司采取了以下措施：
1.建立了各项劳动安全卫生制度，良好的劳动安全卫生设施条件，是防止事故、减少职业危害的基本因素。
2. 对未成年劳动者和从事职业作业的劳动者进行定期的健康检查，职工在规定的健康检查中耽误的时间算作工作时间，检查所需的费用，依法由我公司负责。
3. 对劳动者进行安全技术培训，特别是从事具有危险性作业的劳动者，必须经过专门培训并取得特种作业资格证书，才能从事相应的特种作业能力。
劳动者在劳动安全卫生法律制度中的权利，主要包括3个方面：一是劳动者有获得各项保护条件和保护待遇的权利。劳动安全卫生法律制度的目的在于保护劳动者的生命安全和身体健康，以此为目的确定用人单位的各项义务，都直接在另一方面转化为劳动者的权利。《劳动法》给劳动者规定权利的同时，也规定了应该履行的义务。
劳动者在劳动安全卫生法律制度方面的基本义务，就是严格遵守安全操作规程，执行企业内部规章制度和岗位责任制。同时，不断提高熟练程度和专业技术水平，防止因主观因素导致事故的发生。
通过双方面得共同努力来创造和谐的企业文化，为社会主义现代化建设创造财富。
4.2环境保护
昌运鞋的生产过程中能产生废水、废气、烟尘及噪音等。按照国家的环境处理方法，符合国家环境保护法，并引进了相关的达标排污设备。
随着科学技术的飞速发展，一大批以牺牲环境为代价的产业也都找到了合理地利用资源、保护环境的新方法，就拿冬天的取暖来说吧，已经经历了从烧木头到烧煤再到烧油几个阶段，现在北方的一些城市甚至还采用了天然气、电等无公害能源。我公司所引进的生产设备是以节能减排为标准的，尽量减少对未来环境的危害。
另外，从另一个角度看，优美的环境本身就是一种经济资源，古代有人叫“归隐山林”，现代人热衷于外出旅游，热衷于花钱买健康就充分说明了这一点。良好的环境能使人精神愉快，身体健康，会以更充沛的精力、更饱满的热情投身于经济建设中去。这样说来，清新空气、静谧的氛围、优美的环境本身就是带动经济持续稳定增长的一种保证。
我公司为解决现实中发展经济与保护环境的矛盾，使它们和谐统一，提出了以下解决办法：首先，通过宣传引导使保护环境的思想深入人心。一方面要加强保护环境的教育，使可持续发展的思想观念更加普及，使人人具有保护我们周围环境的意识；另一方面要加强法律法规建设，使环境保护有法可依，同时也要加大执法的力度。其次，积极发展有利于环保的技术，加快科技成果产业化，以出现更多的环保产品、无污染产品，尽快淘汰不利于可持续发展的产品。再次，推动环境产业化的进程，利用环境发展经济、大力发展无公害经济。
人类社会的发展离不开经济的发展，也离不开环境的保护，两者应该是和谐统一，共同进步、共同发展的。这就好像人的双腿一样，只有共同发展，共同努力，我们才会少跌跟头，少走弯路，大踏步地奔向美好的未来。
5技术经济分析
我公司计划投入的项目是昌运鞋业产业园项目，该项目经过专家认定，并对于相应的产品标准做了有关规定，我公司生产的昌运布鞋能够很大程度上减轻疲劳，适合大部分人群使用，并且投入了相当大的人力、物力、财力。对于该项目的开发我公司在半岛都市报做了相关报道。（原文如下）
《半岛都市报》
本报8月11日讯（记者 杨冰）“穿上我们生产的胶底布鞋，如果因为鞋子防滑措施不当造成伤害，保险公司将给予最高500元的赔偿金。”今天上午，岛城一家民营制鞋企业的负责人告诉记者，该公司刚刚与中国人民保险产保险公司签定了产品责任保险，成为国内首个为鞋上保险的民营企业。
这家名为青岛宏鑫山进出口有限公司的负责人刘军山告诉记者，他们公司刚刚研制出一种新型布鞋。这种鞋的最大特点是不用胶粘通过单体硫化工艺就可以实现鞋底与鞋帮之间的粘合。而且与普通鞋相比，这种鞋最大的特点是柔软、舒适、轻便。不开胶，不断底，耐磨，环保，防滑，所以我们就敢“拍胸脯”——如果因为我们的鞋的质量原因而对消费者造成身体和财产损失，保险公司可以赔偿最多500元。
今天上午，记者看到这家企业在中国人保投保的产品责任险的保单。保险产品的名称是“昌运布鞋”，每次事故的赔偿限额是500元。但是，因为硬物或者其他物体穿透鞋底对该产品使用人造成的伤害，保险公司不负赔偿责任。中国人报青岛分公司有关负责人介绍说， 产品责任险，就是以产品制造者、销售者、维修者等的产品责任为承保风险的一种责任保险。而产品责任，指的是企业因所生产、出售或分配的产品有缺陷(设计或生产上出现的错误、产品不符合安全标准或没有提供恰当的警告标签及说明书等)，导致使用或操作该产品的第三者受到人身伤害或财产损失，依法应当承担的民事损害赔偿责任。为鞋类商品投保此前尚属于空白。相关资料（见附件）
6财务分析
6.1预测前提
(1)该项目需固定资产投资4689.3万元，开发初期陆续投入，建设期预期为1年，第一年该项目部分竣工并投入试生产，在第一年年末即可投入使用并达到达产期。
第一年末固定资产中厂房建设投入820万，模压鞋设备533万，购入并安装完毕，可投入使用。冷粘鞋制底厂和制帮成型厂设备（2420.3万）购入并投入使用，模具设备和工厂配电室安装完成并可投入使用，工厂辅助工具多为不需安装的周转材料，包转物等，在第一年投入90万，购得即可使用。
(2)公司决定项目投入时支付流动资产2000万，预计流动负债项目运营时需投入1200万，该项目投产时需垫支营运资金800万元，用于购买原材料、支付工资以及存货增加占用等。
(3)该项目经营期预计为10年，固定资产按直线法计提折旧，厂房和工厂配电室按10年折旧，模压鞋设备和冷粘鞋制底厂和制帮成型厂设备，模具设备按10年计提折旧，其中厂房和工厂配电室的净残值为10%，其余设备的净残值为5%，所有设备按直线摊销法计提折旧，则计算得总的折旧费用为430.24万元。
其中厂房每年的折旧费为73.8万，10年后变现价值为200万，工厂配电室按10年计提折旧，每年折旧费52万。
(4)该项目需用土地100亩，支付土地10年使用费共计5000万元，于项目建设第1年年初支付。在10年后土地的价值为6000万。
(5)该企业适用所得税税率为25％。
(6)整个市场容量:鉴于国际市场对布鞋的需求量加大，国内新一轮布鞋销售热潮的到来，目前保守估计是1000000万元,预期以每年6%增长，十年后未来市场增长为1790800万元。
(7)未来成本的增加:假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通货澎涨率而增长，但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。
6.2未来3-5年销售收入分析
产品 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年
昌运布鞋销售量（万） 80 88 96.8 106.48 117.13 128.84 141.73 155.9 171.49
单价 30 31.5 33.08 34.73 36.47 38.29 40.20 42.21 44.32
昌运布鞋收入（万元） 2400 2772 3202.14 3698.05 4271.73 4933.28 5697.546 6580.54 7600.44
昌运布鞋收入增长率 15.5% 15.5% 15.5%% 15.5% 15.5%% 15.5%% 15.50% 15.50%
时装鞋销售量（万） 30 34.5 39.68 45.63 52.47 60.34 69.39 79.80 91.77
单价 50 57．5 66.13 76.04 87.45 100.57 115.65 133.00 152.95
时装鞋收入（万元） 1500 1983.75 2624.03 3469.71 4588.51 5276.79 6068.30 6978.55 8025.33
时装鞋收入增长率 32.25% 32．28% 32.23% 32.25% 15% 15% 14.72% 15%
昌运高端鞋销售量（万） 20 24 28.8 34.56 41.47 49.76 59.72 71.66 85.99
单价 100 120 144 172.8 207.36 248.83 298.60 358.32 429.98
昌运高端鞋收入（万元） 2000 2880 4147.2 5971.96 8599.21 12381.78 17832.39 25677.21 36973.98
昌运高端鞋收入增长率 44% 44% 44% 44% 44% 44% 44% 44%
总收入（万元） 5900 7635.75 9973.37 13139.72 17459.45 22591.85 29598.24 39236.3 52599.75
销售增长率 29.42% 30.61% 31.75% 32.88% 29.40% 31.01% 32.56% 34.01%
简注：
1.由于产品的种类太多，在此简做三类（低端昌运布鞋，中端时装鞋，高端昌运鞋）
2.低端产品预计销售量以每年10%的速度增长，单价以5%的速度增长，中端产品以 15%的速度增长，单价以15%的速度增长，高端产品预计销售量每年以20%的速度增长，单价以20%的速度增长。
3.产品的销售价格以估计的批量售价为主。
6.3未来3-5年成本分析
总成本包含：主营业务成本、销售费用、管理费用、财务费用等，（单位均以万元计）。
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年
主营业务成本 3500 4421.25 5635.1 7243.56 9396.3 11818.74 15047.1 19393.19 25305.12
销售税金 650 728 815.36 896.90 1004.52 1125.07 1260.07 1411.28 1580.64
销售费用 300 336 376.32 421.48 472.06 528.70 592.15 663.20 742.79
管理费用 280 308 338.8 372.68 409.95 450.94 496.03 545.64 600.20
财务费用 160 184 211.6 243.34 279.84 321.82 370.09 425.60 489.44
合计 4890 5977.25 7377.18 9177.96 11562.67 14245.27 17765.37 22438.82 28718.19
成本增长率 22.23% 23.42% 24.41% 25.98% 23.20% 24.71% 26.30% 27.99%
毛利率 17.12% 21.72% 26.03% 30.15% 33.77% 36.95% 39.98% 42.81% 45.40%
简注：
1.低端产品的主营业务成本预计占到销售收入的75%%。中端产品的主营业务成本预计占到销售收入的60%，高端产品的主营业务成本预计占到销售收入的40%%，在计算总的主营业务成本时加权计算。
2.销售税金的估算是以主营业务收入为基础，估算预计其他有关税金，按每年12%增长计算。
3.销售费用以主营业务收入为基础，预计每年增长12%。
4.管理费用以销售收入的总计为基础，预计每年增长10%。
5财务费用以每年应支付的利息为主，预计每年增长15%。
6.公司的品牌宣传资金400万根据具体年份的需要投入市场，进入初期投资比例相对较大，后期相对较小。
7效益分析与风险分析
7.1未来3-5年损益分析
损益表反映公司在一段时期内，通常是一年、半年、一季度或一个月期间内，使用资产从事经营活动所产生的净利润或净亏损。净利润增加了投资者的价值，而净亏损减少了投资者的价值。
年份
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年
销售收入 5900 7635.75 9973.37 13139.7 17459.45 22591.85 29598.24 39236.3 52599.75
减：成本及税金 4150 5149.25 6451.46 8140.46 10400.82 12944.4 16307.17 20804.47 26885.74
销售利润 1750 2486.55 3485.91 4999.3 7058.63 10685.22 13291.07 18431.83 25714
减：管理费用 280 308 338.8 372.68 409.95 450.94 496.03 545.64 600.20
财务费用 160 184 211.6 243.34 279.84 321.82 370.09 425.60 489.44
销售费用 300 336 376.32 421.48 472.06 528.70 592.15 663.20 742.79
营业利润 1010 1660.55 2559.18 3961.8 5896.75 9383.76 11822.8 16797.39 22881.57
减：所得税 252.5 415.14 639.795 990.45 1474.19 2345.94 2955.7 4199.35 5970.39
净利润 757.5 1245.41 1919.39 2971.35 4422.56 7037.82 8867.1 12598.04 16911.18
净利润增长率 64.41% 54.12% 54.80% 48.84% 59.13% 25.99% 42.08% 34.24%
7.2静态投资回收期分析
静态投资回收期是在不考虑资金时间价值的条件下，以项目的净收益回收其全部投资所需要的时间。
达产期年份 当年现金流量 累计现金流量 与初始投资的差额
1 1187.74 1187.74 9301.56
2 1675.65 2863.39 6438.17
3 2349.63 5213.02 4088.54
4 3401.59 8614.61 986.95
5 4852.8 13467.41 -3865.85
（1）计算公式
静态投资回收期=5+（到达产期第五年末为止尚未收回的投资额÷达产期第六年的现金流）=5.20年
即自达产期五年二个月十二天可收回全部投资
由于建设期为一年，即为项目开始建设六年二个月十二天后可收回全部投资。
（2）评价准则
将计算出的静态投资回收期（Pt ）与所确定的基准投资回收期（Pc）进行比较：
若Pt ≤Pc ，表明项目投资能在规定的时间内收回，则方案可以考虑接受；
若Pt ＞Pc，则方案是不可行的。（这里Pt=5.29）
我方预计的基准投资回收期约为7年。
方案为可行方案。
简注：
1.第四年以后，我公司认为销售收入会呈现稳定增长的趋势，所以第四年以后的现金流可以按42.6%的速度增长。
2.因为公司预计建设期较短，即使建设期加上达产期后的五年零四个月，仍基本在公司的基准投资回收期内。
3.因为静态投资回收期分析时没有考虑到时间价值，所以没有把项目的风险充分考虑进去。
7.3现金流量计算表
1.初始现金流量计算表
初始投资项目 投资额 现值（折现到初始投资） 折现系数
厂房 820 745.462 0.9091
模压设备 533 484.5503 0.9091
冷粘鞋制底和制帮成型厂设备 2420.3 2200.0527 0.9091
模具设备 306 278.1846 0.9091
工厂辅助工具 90 90 1
工厂配电室 520 472.732 0.9091
土地 5000 5000 1
营运资金 800 727.28 0.9091
初始投资现值合计 10489.3 9998.2616
2.营业现金流量计算表
达产期后年份 税后净利润 折旧 现金流量 折现系数 折现值
1 757.5 430.24 1187.74 0.9091 1079.77
2 1245.41 430.24 1675.65 0.8264 1384.76
3 1919.39 430.24 2349.63 0.7513 1765.28
4 2971.35 430.24 3401.59 0.6830 3402.28
5 4422.56 430.24 4852.8 0.6209 3013.10
6 7037.82 430.24 7468.06 0.5645 4215.72
7 8867.1 430.24 9297.34 0.5132 4771.39
8 12598.04 430.24 13028.28 0.4665 6077.69
9. 16911.18 430.24 17341.42 0.4241 7354.50
营业现金流量折现总计 60602.51 33064.49
3.项目终结点现金流量（假设情况下）
项目 现金流量 折现系数 折现值
厂房变价收入 170.5 0.3855 65.73
工厂配电室回收收入 52 0.4241 22.05
模压设备回收收入 26.65 0.4241 11.30
冷粘厂和制帮厂设备回收收入 121.02 0.4241 51.32
模具设备回收收入 15.3 0.4241 6.49
土地回收净收入 5750 0.3855 2216.63
回收垫支的流动资金 800 0.4241 339.28
终结点总流量合计 6935.47 2712.8
7.4项目净现值分析
项目 现金流量 折现流量
初始现金流量合计 10489.3 9998.2616
营业现金流量合计 60602.51 33064.49
终结点总流量合计 6935.47 2712.8
项目净现值 57048.68 25778.23
简注：
1.对于原始投资，如果没有特殊指明，均假设现金在每个“年初”支付。
2.对于营业现金流量，尽管其流入和流出都是陆续发生的，如果没有特殊指明，均假设营业现金流量在“年末”取得。
3.终结点现金流量在最后一年年末发生。
4.折现率应高于国债利率和银行利率。同期银行长期借款贷款利率约为6.72%，长期国债的五年期利率约为4.42%，考虑到项目的风险结合企业的筹资结构，财务结构，折现率水平应以行业平均收益率为基础。企业收益水平有明显的行业特征，行业结构强烈影响着竞争规则的确立和行业内部的所有企业，行业主要结构特征决定了竞争的强弱，进而决定了行业的收益率和行业内企业的盈利空间。
综合考虑起来认为公司实体现金流量的折现系数为10%比较合适。
5．净现金流量在计算时考虑到了时间价值，所以在评价项目时有比静态投资回收期相比独到的地方。
8评语
布鞋是我国的传统行业，曾经有着辉煌的历史，上至皇亲国戚，下至平头百姓，无不穿布鞋。北京的老字号“内联升”、“步赢斋”都是闻名遐迩的老店，创造过何等的显要和辉煌。在沉寂了多年以后，布鞋重出江湖，很多的布鞋连锁店正在全国红红火火的开花。但其中仍然遭遇很大的瓶颈。根据我的观察作以下评论：
1.然概念很红，大家都知道穿布鞋舒适，养脚，有很好的保健功能。但领头羊并不很强。宣传很不到位。没有把这个算是国粹的产品发扬光大。
2.陈旧是一大弊病。北京布鞋虽然名声很大，但款式不敢恭维，仍然是在朝左走，即朝传统的方向在走，没有创新，自然提不起日益时尚的人们的兴趣。
3.工业化痕迹太重。提起布鞋，人们还是怀念传统的手工纳底的布鞋。现在市场卖的布鞋，手工纳底极少，大多是机器纳底，更多的是橡塑底，使布鞋变了味。
4.贴牌生产太多。打着“北京布鞋”旗号的布鞋，几乎都在在河北贴牌生产的。我走访的几家鞋厂，完全没有自己的设计能力，也没有自己的品牌，靠给别人加工过日子。一味追求“跑量”，产品质量很难有保证。很多价格低的布鞋是粗制滥造。
5.真正的手工布鞋还是有的。但都是个人或者是极小的家庭作坊在做，由于工艺复杂，产量不大，市场上难觅踪影。加上受资金和各方面条件限制，很难在市场上形成品牌效应。
综上所叙，前途是光明的，道路也是曲折的。要改变现状，需要“向右走”。即朝着时尚的方向，产业化方向，品牌方向走，需做的工作有：
1.加强设计力量
由于本行业一直是个人单打独斗，只凭上一代遗留的手艺在做，没有专业的设计人员是不行的。只要有了专业的设计人员，加强款式，色彩，面料，功能等的更新设计一定大有希望。
2.改变传统印象，将布鞋朝时尚的方向发展，扩大消费人群，在面料，款式，色彩上有大的突破。在功能上，朝保健、礼品方向发展。
3.加强品牌意识。创立有市场竞争力，有核心技术的品牌，走品牌发展的道路。
4.加强横向联合。将各个有自己特色的小作坊，个人联合在一个品牌下，采取统一设计，统一包装，统一营销渠道的模式，向品牌专卖连锁店发展。
5.研究和开发有核心竞争力的产品。如保健专利，设计专利等。
6.借鉴唐装的设计，和服装完美配套。近几年，中式服装的设计和开发已经到了一个使人眼睛一亮的新阶段。要把号的唐装的设计理念，设计元素引入布鞋的时尚设计中来。
7.营销模式上要有更多的创新，线下的实体店，专卖连锁店要开，还要把和其他的配套销售做好，如和中式服装店联合，在服装店里开专柜；和旅游景点里的店联合，开布鞋专柜；和儿童用品商场联合，专做婴幼儿手工鞋，学步鞋；和婚纱店，婚庆公司联合，将喜庆布鞋利用这个渠道销售。在网上开展营销也是一条不错的路。
只有想不到，没有做不到。市场的空缺就是商业机会，一个崭新的布鞋行业正在崛起。让我们期待重出江湖的布鞋迎来灿烂的春天。近年来鞋类市场的消费趋势：
1.鞋类产品功能消费细化。
当人们越来越关注生活质量、品位、并有一定的经济做保障时，人们穿鞋就如同穿衣服一样，不同的穿着用途和不同的场合，人们会选择穿不同的鞋。在产品功能细化中，未来休闲鞋（包括运动鞋）和越来越时装化和个性化的女性将得到较大发展，休闲鞋的多功能，舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。
2.鞋类产品消费个性化。
能够体现自我存在的、有个性的商品都将在新的世纪中广受欢迎。服装和鞋类产品又是这些商品中更易体现其个性的商品，更易使拥有或选择这类商品的人感受到自我存在的价值以及所带来证明自我的一种乐趣。在新的世纪里，鞋类产品消费个性化的趋势在青年人中表现得尤为突出。
3.鞋类产品消费时尚化。
随着人们物质生活水平的提高，人们在消费领域中的时尚化表现愈加突出。这种时尚化消费表现在人们对鞋靴的楦型、结构式样、材质、色彩、图案、装饰工艺、装饰配件和新功能的不断追逐。鞋类产品消费时尚化，也可以说是一种消费流行化。
制鞋工业营销管理发展的趋势：
在新的世纪里，制鞋企业或鞋业公司更加看重新产品的设计开发和产品营销两个环节，我公司在新产品研发方面投入了很大资本，根据不同时期消费者喜好的不同，不断在市场中投入新产品。耐克、阿迪达斯、锐步等世界著名品牌发展模式就是如此，它们并不在本土设立生产加工鞋类产品的工厂，而是设立新产品设计开发中心，将开发出的新产品以订单方式不断送往遍布世界各地的加工企业去订牌生产，然后再通过先进的营销理念和营销方式，以及品牌价值和知名度来获取高额的利润。
未来世界制鞋工业发展的另一重要趋势是企业更加注重品牌意识和品牌战略的实施，并由运动鞋向其它鞋类品种转移。对品牌关注是现代人消费的重要特点之一，因此，品牌可以成为企业重要的无形资产并带来巨大的商业价值。世界第一运动鞋品牌耐克，通过成功实施品牌战略创造了巨大的经济效益。制鞋企业品牌战略实施不仅可使企业当时获得较高的经济效益，而且这种无形资产还能够持续不断地创造新价值和稳定其产品的市场价格，正是由于品牌可以带来更多的收益，制鞋业同其它工业领域一样，在新的世纪里将更加注重对品牌的建立和塑造。
10 有关证明材料（见附件）
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